集团公司高效营销技能提升培训三期开班授课

发布时间：

2021-09-13

9月11日—12日，集团公司高效营销技能提升培训三期开班授课。

本次培训在复盘培训流程第三阶段创造需求解决方案后，重点围绕方案演示、成交客户和巩固与拓展三个阶段展开分享与讨论。采用技巧知识与案例分析相结合的模式，让学员们理论联系实际，将知识灵活运用到销售案例中。

课程为充分调动学员的积极性，以全员参与的原则，采用情景模拟、案例分析、头脑风暴等方法来促进课程知识的转化与吸收。各小组通过真实的案例结合新学习的知识模拟销售过程，学员们不仅掌握了销售技巧，同时提升了灵活应变的能力，体会到了团队合作的重要性。另外对成交天平、成交策略、谈判技巧策略、四种促销策略以及如何应对价格抵制进行了细致的讲解分析，并通过商务谈判自测题目测试了学员们对谈判技巧掌握情况。培训还分析了四种决策者性格类型，在面对不同决策者时，学员们懂得了如何应对。针对如何提高客户忠诚度，增加客户黏性，培训重点提出对客户业务和需求进行分析，寻求客户的反馈，持续的标杆客户故事讲述以及继续巩固客户内部关系。

通过三期培训课程的学习，学员们掌握了在高效销售流程中寻找、发现、创造、演示、成交、巩固与拓展这六个阶段的应用技巧。经过此次系统化的学习，学员们不仅明确了销售思路，还打破了固有的销售思维，摒弃不标准低效率的销售思维和行为习惯。今后学员们会将此次培训的所学所知运用到实际的销售过程中，真正实现从实践到理论，再由理论回归实践，蜕变成为可持续成长型的销售团队。